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Tecniche e psicologia della vendita

Moulinier, Rene

Etas - 2003

Per vendere, è oggi necessario persuadere il potenziale acquirente, porre la sua figura in primo piano, cercando di scoprirne le idee e i bisogni. Persuadere significa saper cogliere in ogni situazione gli aspetti razionali ma anche quelli psicologici che influenzano le decisioni del cliente e riuscire a utilizzare questa conoscenza come fondamento delle proprie argomentazioni di vendita. Il volume, scritto da esperti di formazione del personale di vendita, affronta in modo esauriente tutti gli aspetti e le fasi della relazione tra venditore e acquirente, senza mai perdere di vista un approccio essenzialmente pratico e immediatamente operativo.
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RMBO1@Sandro Onofri

Biblioteca

  • Sandro Onofri

Doc. in prestito interbibliotecario. Rientro previsto 31/12/2016

Prenotazione documento

Inventario
M1 28778
Collocazione
A.M1 658.85 MOU